本研究之主要目的係從行銷導向的觀點，研擬師範校院招生策略的規劃，著重師範校院如何借用企業行銷的技術，將學生的觀點納入招生策略的考量之中，作為相關單位招生規劃的參考。研究內容乃藉由「市場區隔」與「形象定位」的分析技術，探討大學招生市場中學生的各項特性、學生對於師範校院現有形象觀點，從而瞭解不同類型學生選校的意願與傾向，建議師範校院有關招生目標的選擇、招生策略的重點、一直到相關活動的擬定。
依據本研究問卷調查結果，主要結論在於整體招生市場中的學生，大致可區分為生活取向、就業取向、理想取向三種不同的類型；藉由不同類型學生選填志願行為各項特性的比較，師範校院既有的招生目標較傾向為就業取向的學生。招生活動可著重傳播媒體的報導、大學校園的參觀、學院科系說明會，依據學生背景資料的調查分析，選擇中南部高中作為招生活動舉辦地點的參考。至於學生對於師範校院的觀點，則藉由一致性分析（correspondence analysis）的知覺圖（perception map），得出學生對於師範校院的畢業出路、就業輔導方面較為偏好，認為與師範校院招生特色較為相近者則為國立中山大學。師範校院對於本身辦學特色的掌握，可強調各所師範校院相較於其他大學的差異性，研究中乃由知覺圖中各大學的相對位置，建議「國立台灣師範大學」可著重「學校地點」的優勢，「國立彰化師範大學」與「國立高雄師範大學」宜加強師生互動，整體師範校院則應以「教學品質」作為招生特色的象徵。尤其大學教育市場內的學生，數量龐大，分佈廣泛，師範校院可先辨認招生目標的所在，以期有效調整招生的策略，藉由正確的溝通管道接觸學生、打動學生。同時發覺與掌握師範校院獨有的辦學特色，強調本身相較於其他大學的差異性，做為招生的努力方向，才能在眾多大學中，讓學生與社會大眾對其產生獨特的信念，進而達成整體形象的提昇。

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