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研究生: 葉素芬
YEH, SU-FEN
論文名稱: 探討真品平行輸入對國內合法代理商的衝擊
Exploring the impact of parallel importation of genuine goods on domestic authorized agents
指導教授: 施人英
Shih, Jen-Ying
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 高階經理人企業管理碩士在職專班(EMBA)
Executive Master of Business Administration
論文出版年: 2019
畢業學年度: 107
語文別: 中文
論文頁數: 74
中文關鍵詞: 國際貿易平行輸入灰色市場代理商權利耗盡原則代理經營
英文關鍵詞: International Trade, Parallel Importation, Gray Market, Authorized Agents, Exhaustion Doctrine, Agency Business
DOI URL: http://doi.org/10.6345/NTNU201900001
論文種類: 學術論文
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  • 平行輸入於1980年代中期開始,陸續有學者專家開始討論此一現象,由研究及各種數據發現,由低開發國家至高度開發國家,只要是一個國家採行自由貿易政策,平行輸入即會存在市場,而其最根本原因,就是價格所帶來價差的套利行為。
      本研究之目的,亦是想試著探討國內合法代理商,面對現在整體大環境及消費者行為改變下,國內合法代理商的現況與存在價值,以及真品平行輸入所帶來的衝擊下,合法代理商的因應策略。本研究採用質性研究方法,並透過文獻分析法、個別深度訪談法,蒐集過去國內相關的文獻及理論,再加以訪談結果,從多方面觀點來試著探討有關合法代理商之現況、存在價值、未來發展方向。最後再針對研究的結果給予一些建議及後續觀察發展。
      平行輸入對消費者、社會福利及整體市場經濟而言,並不一定是全然負面效果及影響。平行輸入能讓消費者能以較代理商低的價格,或是找到國內市場無供應之商品,可以選擇性的商品範圍變廣。而就整體市場經濟來說,達其「貿易平等互惠」及「自由市場競爭」之精神,避免獨占、結合、聯合行為等差別待遇之不公平競爭行為,但需權衡於保護權利人及消費大眾權益之間。
      長期而言,合法代理商除了品牌行銷及通路經營外,「團隊的知識競爭力」亦是行銷能力之一;因此,選對好的團隊成員,具創造力的宏觀,亦是不可或缺的要素。合法代理商必須思考如何由消費者需求出發,結合物聯網及精確數據分析,提供專業加值服務,提昇為「解決方案」提供者,永遠早一步,地氣接全球。

    Parallel Importation began in the mid-1980s, and scholars and experts began to discuss this phenomenon. From research and various data, as long as a country adopts a free trade policy, parallel importation will exist in the market nevertheless from low-developing countries to highly developed countries. And the most fundamental reason is the arbitrage behavior of the price difference.
    The aims of this reach are to explore the current status and existence value of domestic authorized agents, in the face of the current overall environments and changes in consumer behavior, and the impact of parallel import of genuine products, as well as their response strategy. This reach adopts Qualitative Research methods. Through Document Analysis and Individual in-Depth interviews, we collect relevant domestic documents and theories, and based on interview results, this research tries to explore the current status and existence value of authorized agents from various perspectives. Finally, some suggestions and future continuing observations are given according to the research results.
    Parallel Importation does not necessarily have negative effects on consumers, social welfare and the overall market economy. Parallel importation allows consumers to get the same products at a lower price than buying products from authorized agents, or to find products that are not available in the domestic market. As far as the overall market economy is concerned, it has achieved the spirit of " equality and mutual benefit of trade and reciprocity" and "free market competition" and avoids unfair competition practices such as monopoly, mergers and joint actions, but it needs to be weighed against rights holders and consumer interests.
    In the long term, in addition to brand marketing and channel management, " Knowledge Competitiveness of the Team" is also one of the marketing capabilities; therefore, the selection of good team members, creative macroscopic, is also indispensable elements. Authorized agents must think about how to start from the needs of consumers, combine the technology of “Internet of Things” and accurate data analysis, provide professional value-added services, and upgrade to become the "Solution Provider", always stepping forward to the world.

    致謝 I 中文摘要 II Abstract III 目錄 IV 圖目錄 VI 表目錄 VII 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究目的 3 第三節 研究架構及研究問題 4 第二章 文獻探討 6 第一節 前言 6 第二節 平行輸入 8 第三節 權利耗盡原則 16 第四節 代理經營形式 18 第五節 本章小結 19 第三章 研究方法及理論 21 第一節 研究方法 21 第二節 訪談研究對象 23 第三節 研究架構與資料搜集 24 第四章 分析結果 26 第一節 產業特性與商業型態 26 第二節 面對真品平行輸入時,國內合法代理商之現況 30 第三節 面對真品平行輸入時,國內合法代理商存在價值 35 第四節 面對真品平行輸入時,國內合法代理商之因應及未來發展方向 40 第五節 本章小結 51 第五章 結論與建議 52 第一節 研究結論 52 第二節 研究限制與建議 56 參考文獻 58 一、國內文獻 58 二、國外文獻 59

    一、國內文獻
    1.Donald R. Cooper, Pamela S. Schindler著(2012),古永嘉、楊雪蘭譯,《企業研究方法》,華泰文化,2012年。
    2. 丁榮儒(2009),《平行輸入、政府智財權態度、反傾銷稅與廠商品質研發》,中山大學經濟學系碩士論文,2009年。
    3.台北市進出口商業同業公會—17Cross跨境電商生態村(2019),《2018年臺灣跨境電商環境調查》,外貿新物種 電商新贏家—2019台灣外貿企業轉型跨境電商路徑之個案研究,頁5,2019年1月。
    4.李玉文(2012),《考量網路外部性和平行輸入下製造商和代理商之最適定價策略》,中興大學企業管理學系碩士論文,2012年。
    5.何愛文、林威融(2011),《真品平行輸入是否構成商標侵害?—從中國大陸米其林輪胎商標侵權案談起》,專利師,第6期,2011年7月,頁3。
    6.邱志平(1996),《真品平行輸入之解析》,三民書局,1996年。
    7.郭元龍(2012),《平行輸入與代理商的服務決策》,東吳大學國際經營與貿易學系碩士論文,2012年。
    8.陳昭華(2003)。《論專利品之平行輸入-專利權保護與自由貿易原則之利益衝突與權衡》,臺大管理論叢,第32卷第5期,171-232。
    9.陳昭華(1997),《我國商標權之保護與真品平行輸入》,植根雜誌,第13卷第11期,1997年11月,頁473。
    10.陳櫻琴(2002),《真品平行輸教之廣告—評行政法院八十六年判字第二七四五號判決》,月旦法學雜誌,第58期,2000年2月,頁167。
    11.曾勝珍(2018),《智慧財產權法專論—智慧財產權法與財經科技的交錯》,五南圖書,2018年。
    12.蕭瑞麟(2017),《不用數字的研究 :質性研究的思辯脈絡》,2017年。

    二、國外文獻
    1.Ahmadi, R., & Yang, B.R.(2000). “Parallel imports :challenges from unauthorized distribution channels,” Marketing Science, 19, 279-294
    2.Bucklin, L.P.(1993). Modeling the international gray market for public policy decisions. International Journal of Research in Marketing, 10(4), 387-405. doi:10.1016/0167-8116(93)90021-P
    3.Cespedes, F.V., Corey, E.R., and Rangan, V.K.(1988). Gray markets: Causes and cures. Harvard Business Review, 66(4), 75-83.
    4.Kanavos, P.(2003). The economic impact of pharmaceutical parallel trade. London: The London School of Economics and Political Science.
    5.Kanavos, P., & Holmes, P. (2005). Pharmaceutical parallel trade in the UK. Trowbridge: The Cromwell Press.
    6.KPMG (2008). Effective channel management is critical in combating the gray market and increasing technology companies’ bottom line. White paper, KPMG, Belgium.
    7.Myers, M. B. (1999), Incidents of gray market activity among U.S. exporters: Occurrences, characteristics, and consequences. Journal of International Business Studies, 30(1), 105-126. doi:10.1057/palgrave.jibs.8490062
    8.Redman, R. (2003). Study: Gray market as much as 40 billion annually. CRN.

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