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研究生: 林歆華
Lin, Hsin-Hua
論文名稱: 資訊代理商開啟雲端服務之門
An Information Technology Distributor Meets Cloud Services
指導教授: 林舒柔
Lin, Shu-Jou
口試委員: 何秀青
Ho, Hsiu-Ching
施人英
Shih, Jen-Ying
林舒柔
Lin, Shu-Jou
口試日期: 2022/05/17
學位類別: 碩士
Master
系所名稱: 高階經理人企業管理碩士在職專班(EMBA)
Executive Master of Business Administration
論文出版年: 2022
畢業學年度: 110
語文別: 中文
論文頁數: 51
中文關鍵詞: 雲端服務資訊代理商轉型
英文關鍵詞: Cloud Service, IT distributor, Transformation
研究方法: 個案研究法
DOI URL: http://doi.org/10.6345/NTNU202200547
論文種類: 學術論文
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  • 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究問題與目的 2 第二章 文獻探討 3 第一節 資訊通路商的價值:銷售硬體銷售軟體 3 第二節 雲端經營模式轉變:從經銷體系或客戶效益 4 第三節 組織轉型與微軟轉型 5 第三章 研究方法 9 第一節 研究方法與流程 9 第二節 訪談對象 10 第三節 訪談大綱 10 第四章 產業分析 13 第一節 雲端服務產業現況 13 第二節 微軟雲端服務商業模式之演進 17 第三節 微軟雲端服務合作夥伴之樣貌 20 第四節 微軟雲端服務通路之銷售流程 23 第五節 傳統代理商與雲端服務代理商之差異 24 第五章 個案研究 28 第一節 個案公司簡介 28 第二節 個案公司對雲端服務供應商的價值 31 第三節 個案公司對雲端服務經銷商的價值 32 第四節 個案公司的雲端服務業務現況 35 第六章 研究結果 40 第七章 結論與建議 49 第一節 研究結論 49 第二節 後續研究與建議 49 參考文獻 51

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