摘 要
　　薪資決定是一項複雜且困難的工作，勞資雙方常有薪資爭議產生，職棒球團與球員之間亦有勞資關係的特性，職棒迄今雖無像國外因薪資爭議導致罷工的現象，然薪資問題確實漸漸浮上檯面，若球團能將其薪資決定透明化，透過與球員的溝通與協商必能達到勞資雙贏的境地，因此本研究乃從薪資決定的觀點出發，探討職棒球團之薪資決定，研究目的如下：
一、 探討職棒各球團之球員薪資決定因素。
二、 檢視職棒各球團對球員薪資決定因素之優先順序。
三、 審視相關資料，提出球員薪資決定機制，作為球團薪資決定之參考。
本研究採取深度訪談法，研究對象為職棒各球團之薪資決策者及總教練，訪談內容主要針對各球團之薪資決定因素、薪資決定因素之優先順序及薪資決定程序，訪談的資料依研究目的分類，並與其他相關文獻資料加以比對分析，提出結論與建議。經以上之探討，本研究獲致下述結論：
一、 薪資決定因素：（一）外在環境因素方面：各球團均認為職棒市場是薪資決定因素之一；多數球團認為薪資調查為薪資決定因素之一。（二）組織內在因素方面：各球團均認為企業預算與球隊年度戰績隊球員薪資有影響。（三）個人因素方面：各球團均認為對薪資有影響力的因素，包括攻守表現、貢獻度及年度個人獎項獲得是影響因素之一；多數球團認為知名度、形象、生活紀律、品德操守是影響因素之一；亦有少數球團認為選秀次序、勤惰情形、目標設定達成、守備位置、潛力、健康情形是影響因素之一。
二、 各球團球員薪資決定因素之優先順序：多數之球團將職棒市場、企業預算排在第一順位；球隊年度戰績為第二順位；貢獻度、攻守表現為第三順位；然各隊仍略有差異。
各球團薪資決定機制：各球團之薪資決定程序均透過領隊分析球員表現的資料後決定其薪資，再經球團董事長確認，僅有台灣大聯盟球員之薪資是由總經理及董事會決定，各球團之球員均未參與薪資決定；各球團之薪資溝通均透過領隊或總經理與球員溝通，若溝通不成，球員可向各聯盟之仲裁委員會申請仲裁。此外，多數之受訪者均認為其薪資決定程序很公平，少數受訪者雖未表示其薪資是否公平，皆表示其所屬隊伍之薪資決定過程已很完善。

Abstract
The purposes of this study are as follows: 1. Probe the factors of Salary determination in baseball unions in Taiwan. 2. Investigate the sequence of priority of the factors of Salary determination in baseball unions in Taiwan. 3. Provide baseball leagues with advice of salary determination mechanism.
In order to fulfill the above purposes, this study applies depth interview and document analysis to collect data. Five salary decision-makers that work in five baseball teams served as the subjects of this study. The major findings are as follows:
1. Factors of salary determination: (1) External circumstance factors: All teams thinks market is one of the factors. Majority thinks wage investigation is a factor. (2) Internal organization factors: All teams think budget and team performances are the influencing factors. (3) Personal factors: All teams think individual performances, yearly personal prize, contribution degrees are the factors that influence their decision. Majority thinks fame, image, discipline, and behavior are the influencing factors. Few think the sequence of selecting new players, diligence and indolence, goal achieving, position played, potential, and health are the factors that influence their decision.
2. The sequence of priority of the factors of Salary determination: Majorities think Market and budget are the first priority. Team performance is the second. Contribution degrees and individual performance are the third. However, There are still differences between unions.
3. Salary determination mechanism: All the team leaders analyze the individual performances and then decide the players’ salaries. After the presidents of the teams affirm it, the decisions are made. Only the players’ salaries in Taiwan baseball leagues are decided by the manager and its committee. Players in all teams don’t have the right to participate in salary determination. Salary communication channel is through team leaders. If there is no consensus reached, players can apply arbitration in arbitration committees in baseball leagues. Besides, majorities think their salary determination procedures are fair. Few fail to express their opinion about fairness in their salary determination procedures, but they think their salary determination procedures have already been good.

引用文獻
一、中文文獻
小柳勝次郎著，陳文光譯(民79)：人事薪資管理改善實務。台北：台華工商圖書出版公司。
方正東（民89）：漢克阿倫獎年薪創新高。民生報，10月24日，版6。
江佩穎（民86）：研究發展人員薪資制度之研究。文化大學政治學研究所碩士論文。
　　江志坤(民85)：時報鷹職業棒球隊員績效評估之研究－資料包絡分析(DEA)法。國立體育學院體育研究所碩士論文。
　　李建華、茅靜蘭(民79)：薪資制度與管理實務。台北：超越企管顧問股份有限公司。
　 李德玲(民81)：企業員工對薪酬制度反應之研究。中國文化大學國際企業管理研究所碩士論文。
　　何吉星(民86)：台灣地區職業棒球球隊球員人力資源管理之研究。國立體育學院體育研究所碩士論文。
　　邱賢文(民74)：台灣製造業因素生產力之研究。臺灣銀行季刊，36卷2期，頁130-155。
　　宋汝萍(民85)：談薪時刻。職業棒球，142期，頁41-44。
　　林淑姬（民81）：薪酬公平、程序公正與組織承諾，組織公民行為之研究。政治大學企業管理研究所博士論文。
　　洪瑞聰(民85)：薪資決定因素與薪資滿足關係之研究－以台灣地區船舶運送業為例。國立海洋大學航運管理研究所碩士論文。
　　姚瑞宸(民89)：台灣職棒球員未必個個百萬年薪。大成體育報，3月24日，版7。
莊繽琪(民89)：我國職棒球員薪資與表現關係之研究。國立體育學院體育研究所碩士論文。
許碧光（民84）：百貨業銷售人員薪資決定之研究。中國文化大學勞工研究所碩士論文。。
陳世哲（民86）：民營企業最高主管薪酬設定之影響因素研究-以國內製造業、服務業前500大企業為例。國立中山大學人力資源管理研究所。
　　陳維智(民89)：職業棒球運動研究。台北：行政院體育委員會。
陳筱玉(民89)：美國職棒票房是調薪的唯一原則。大成體育報，3月24日，版7。
　　陳昭妃(民85)：策略性薪資管理之探討－以南山人壽公司銷售人員之認知情形為例。文化大學政治學研究所碩士論文。
　　郭明鈺(民86)：新契約的問題。職業棒球，167期，頁27-33。
　　葉清泉(民83)：勞資協商、薪酬管理與薪酬滿足關係之研究。國立中山大學企業管理研究所碩士論文。
　　黃英忠(民87)：人力資源管理。台北：華泰出版社。
蔡玲玉（民78）：薪酬管理制度與勞資關係氣氛之研究。國立政治大學企業管理研究所碩士論文。
曾立潔（民國89）：我國高階主管薪酬決定因素之實證研究。國立中正大學會計研究所碩士論文。
賈亦珍（民89）：羅德里奎茲10年2.5億美元。聯合報，89年12月13日，版30。
鄭蕙靜(民89)：2000年觀戰手冊。職棒雜誌，216期，頁68-70。
　　諸承明(民84)：薪資設計要素與組織效能關係之研究－以組織特性與任務特性為情境變項。國立台灣大學商學研究所博士論文。
　　賴山水(民81)：薪制之爭「解」。職業棒球，62期，頁23-26。
　　謝慶勳(民80)：薪酬制度對企業營運之影響。中國文化大學勞工研究所碩士論文。

二、英文文獻
　　Demski, C. R., & Feltham, G.(1978). Economic incentives in budgetsary control system, Accounting Review, 53, 336-359.
　　Eisenhardt, K. M. (1988). Agency and institutional theory explanations: The case of retail sales compensation. Academy of Management Journal, 31, 488-511.
Gerhart, B. & Milkovich, G. T. (1990). Organizational differences in mangerial compensation and financial performance. Academy of Management Journal, 33(4), 663-691.
Groshen, E. L. (1988). Why do wages vary among employers? Economics Review, 24(1), 19-38.
Herbert G. Z., & Adolph L. (1970). Wage and salary adminstration. Ohio: South-Western Publishing Co.
Holbrook, M.B., & Shultzs, C.J. (1996). An undating model of salary adjustments in major league baseball: How much is a home run worth? Journal Of Sport Management, 10(2), 148-191.
Katz, L. F. (1986). Efficiency wage theory: A partial evaluation. Cambridge: National Bureau Of Economics Research.
Kaufman, B. (1994). The economics of labor market. Orlando: Dryden Publishing Co.
Lawler, E. E. (1981). Pay and organization development. Mass: Addison-Wesley Publishing Co.
Levinthal,D.(1980).A survey of agency model of organizations.Journal of Economics Behavior and Organization,9,153-185.
　 Mahoney, T. M. (1989). Multiple pay contingencies: Strategic design of compensation, Human Resource Mangement, 28(3), 337-347.
　　Medoff, J. L. & K. G. Abraham (1981). Are those paid more really more productive? The case of experience. Journal of Huaman Resources, 19(2), 186-216.
Milkvich,G.T.,& Newman , J . M. ( 1996 ). Compensions.5th Chicago:Irwin Book Team.
　　Mondy, R. W.,& Noe, R. M. (1993). Human Resource
Management. Boston : Simon - Schuster Inc.
　　Robert, M. H., & Donald D. G. (1986). Pesonnel Management. Boston: Houghton - Mifflin Co.
　　Wallace, M. J. Jr., & Fay, C. H. (1988). Compensation theory and pratice, (2nd). Boston: PWS-KENT Publishing Co.