人類的文明從農業、工業、商業、科技等社會型態不斷前進，逐漸進入了感性的時代，人們追求的不再是工業科技產業下制式的生活套件，而是具有個人主觀的個性美感與文化精神意涵，即使是杯碗瓢盆、提袋服飾甚至是傢俱擺飾，能夠將這些生活中的用品融入文化創意，是工藝產業最具體的表現，在提升產品價值性的同時，文化內涵的置入也隨之發生。

包含著南島與海洋文化的台灣原住民族，在經過中國、日本以及幾個歐洲國家駐足停留的多元文化融合下，展現出獨特鮮明的的文化風格，是足以在邁向全球化、地球村的趨勢下，成為台灣文化競爭的重要的焦點；推廣多年的原住民族政策，從最基本的生活福利保障、傳統文化保護，到進一步的社區營造、產業發展，已逐漸結構化與組織化，在現階段發展的基礎下，本研究將探討目前原住民族的工藝產業，在行銷中擴展文化可見度的方式以及經濟效益提升就業的策略，從工藝品質、微型產業到競合結盟的進程，在文化、創意與產業的結合下，達到原住民族傳統性保存與經濟共生的最大效益。

由台東這個原住民族群最多的地區開始，在台東市區糖廠的閒置倉庫裡，長期對原住民發展推動的「台灣基督長老教會原住民社區發展中心」，成立了「手創生活館」這個文化工藝展售空間，成為台東文化工藝產業重要的推廣平台，在工藝產業凝聚、文化傳承與經濟就業發展的推動之外，同時也創造了自有品牌「卡塔文化」、「小鳥不要來」，生產傳統琉璃珠與創新的琉璃飾品，兼具產業規模、產品特色、文化行銷與工藝傳承扶植的角色，是值得探討的重要機構。

不同於一般行銷策略的商業分析與探討，針對台東這個特殊的文化區域，在原住民族特色工藝產業發展下，結合觀光、數位與促進台灣國際印象為行銷策略目標，應該說原社手創生活館賣的並不只是工藝產品，而是透過產品的傳統性、故事與創意性，傳遞原住民生活的智慧與文化精髓，讓傳統文化進入現代，與時並進的繼續流傳下去，所以縱使有許多的產業外移，但移不走的是這片土地上的好山好水與美麗文化。

Human civilization from the agriculture, industry, commerce, science and technology continue to advance the social patterns, gradually into the emotional age, we no longer pursue the same specifications as the industrial technology life products, but a subjective sense of beauty and personality culture and spiritual content, even the life of the cups, bowls, pans of water containers, pots, bags, clothing, jewelry or furniture, decorations, can be integrated into the cultural and creative life of products, the most concrete e-xpression in the craft industry , in enhancing the product value at the same time, also with cultural connotation into place.
Includes the South Island and the marine culture of Taiwan indigenous, after China, Japan and several European countries visit the multi-cultural integration, the show's unique distinctive cultural style, is sufficient to move towards globalization, the trend of the global village , became an important cultural competition in Taiwan focus; promote years of indigenous policy, from the most basic welfare protection, protection of traditional culture, to further community improvement, industrial development, has gradually structured and organized, the current basis for the development in this study to explore the current Taiwan indigenous groups in the craft industry, in marketing in the way of expansion of cultural visibility and economic benefits of upgrading and employment strategy from the craft quality, micro-industry alliance of competition and cooperation process, and integrating with the cultural and creative industries, from which to explore how indigenous traditional preservation and economic symbiosis of maximum benefit.
Taitung has many of the Aboriginal race, located in Taitung City in the sugar factories idle warehouse, long-term assistance to indigenous people "Indigenous community development centres" organization, the establishment of "Indigenous Cultual Craft" The Aboriginal craft for sale institutions, the formation of Taitung in the promotion of culture and an important platform craft industry, mainly in the craft industry cohesion, cultural heritage, economic development, employment promotion, while creating a "culture of qkata", "birds do not come" brand, the production of traditional and innovative the glass jewelry, both industry and marketing functions, institutions are worthy of discussion.
And the general marketing strategy is not the same business analysis and discussion in the Taitung area of special cultural, with indigenous characteristics of the craft of industrial development, will combine tourism, digital, and promote Taiwan's international image marketing strategy as the goal, not just sell craft products, but through the traditional nature of the product, stories and creative nature, so that indigenous's wisdom and culture has continued, so that traditional culture into modern, keeping with the times to continue to survive, even if many of the industry to leave, but this film good mountain land, good water and beautiful culture is inseparable.

一、中文參考部份
(一) 叢書
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(二) 專書
3. 中國文化大學出版部，（1993[民82]），《中文大辭典》。
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31. 謝來光、陽美花，（2008[民97.12]），《悅讀蘭嶼》，台東市：台東縣政府文化局。
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(三) 翻譯書
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35. 小約翰．科利(John L. Colley, Jr),、賈桂琳．多勒(Jacqueline L. Doyle),、羅伯．哈迪(Robert D. Hardie)，《企業策略(Corporate Strategy)》，林宜萱、丁惠民 譯，（2002[民91.05] ），臺北市：美商麥格羅‧希爾國際出版。
36. 莉茲．希爾(Liz Hill)、凱莎琳．歐蘇利文(Catherine O'Sullivan)、泰瑞．歐蘇利文(TerryO'Sullivan)，《如何開發藝術市場(Creative Arts Marketing)》，林潔盈 譯，（2008[民97.03] ），臺北市：五觀藝術管理。
37. 科特勒．菲利普(Kotler Philip)、洪瑞雲(Ang Swee Hoon)、梁绍明(Leong Siew Meng)、陳振忠(Tan Chin Tiong)，《行銷管理：亞洲觀點(Marketing Management： An Asian Perspective)》，謝文雀 譯，（2007[民96.05] ），第四版，臺北市：臺灣培生教育出版。
38. 金宣我(SunAh Kim).，《美學經濟力：歐洲設計師談設計管理與品牌經營 》，博碩文化 譯，（2011[民100.03] ），新北市：博碩文化。
39. 唐•塔普史考特(Don Tapscott)、大衛•提寇(David Ticoll)、亞力士•羅伊(Alex Lowy)，《數位資本(Digital capital ：harnessing the power of business webs)》，陳建良、張順教 譯，（2002[民91.03] ），臺北市：商周出版。
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41. 威廉．畢尼斯(William J. Byrnes)，《藝術管理這一行(Management and the arts)》，桂雅文、閻惠群 譯，（2006[95.09]），第二版，臺北市：五觀藝術管理。
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(四) 期刊論文
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(五) 學位論文
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82. 林佳穎，（2010[民98] ），《台灣原住民文化產業之智慧資源規劃─以編織工藝為例》，臺北市：國立政治大學智慧財產研究所碩士論文。
83. 彭建銘，（2001[民90] ），《顏水龍的工藝振興工作研究：1936-1997》，雲林縣：雲林科技大學工業設計系碩士班碩士論文。
84. 謝瑩潔，（2001[民90] ），《我國藝術補助機制之檢討：以組織、運作及財源籌措為討論》，臺北市：國立台灣大學政治研究所碩士論文。
85. 陳甦蘭，（2002[民91] ），《我國對原住民藝術展演補助政策之探討-以行政院原住民族委員會為例》，臺北市：國立臺北大學公共行政暨政策學系碩士在職專班碩士論文。
86. 林奎佑，（2005[民94] ），《臺灣文化創意產業經營之研究》，臺北市：國立政治大學經營管理碩士學程碩士論文。
87. 陳富雄，（2005[民94] ），《屏東縣三地門鄉琉璃珠文化創意產業發展之研究》，屏東縣：國立屏東科技大農企業管理系碩士論文。
88. 蔡年泰，（2005[民94] ），《臺東地區文化創意產業經營策略之研究：以工藝產業為例》，臺中縣：私立臺中健康暨管理學院經營管理研究所碩士論文。
89. 林碧霞，（2007[民96] ），《品牌形象及產品知識對購買意願之影響-價格折扣干擾效果之探討》，臺北市：私立大同大學事業經營研究所碩士論文。
90. 陳麗雯，（2007[民96] ），《工藝生活化之設計策略研究》，雲林縣：國立雲林科技大學工業設計研究所碩士論文。
91. 謝明燕，（2007[民96] ），《文化創意產業工藝產品之消費者行為研究》，新北市：私立輔仁大學織品服裝研究所碩士論文。
92. 吳銘軒，（2008[民97] ），《文化創意產業關鍵成功因素之探討：以三地門琉璃珠產業為例》，屏東市：國立屏東商業技術學院經營管理研究所碩士論文。
93. 洪珮芬，（2008[民97] ），《台灣排灣族琉璃珠文化意象之研究》，嘉義縣：私立南華大學應用藝術與設計學系碩士論文。
94. 吳岱融，（2009[民98] ），《文化創意產業之產品創新：設計與行銷的互動觀點》，新竹市：國立清華大學科技管理研究所碩士論文。
95. 林蕙怡，（2009[民98] ），《臺北市原住民文化創意商品賣店體驗行銷研究》，臺北市：臺北市：國立臺北教育大學文化產業學系暨藝文產業設計與經營班碩士論文。
96. 施丞泰，（2009[民98] ），《傳統工藝產業轉型文化創意產業的行銷策略探討》，嘉義縣：國立中正大學行銷管理研究所碩士論文。
97. 歐瓊心，（2009[民98] ），《原住民族工藝創作保護之比較研究》，花蓮縣：國立東華大學財經法律研究所碩士論文。
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99. 林昌翰，（2008[民97] ），《創意生活產業之顧客消費體驗研究》，桃園縣：私立銘傳大學設計管理研究所碩士班碩士論文。
100. 李昆諭，（2006[民95]），《部落格網站使用行為之研究》，私立中原大學資訊管理學系碩士論文。
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103. 蔡美文，（2006[民95]），《閒置空間再造：管理者與藝術家關係》，臺北藝術大學藝術行政與管理研究所碩士論文。
104. 蔡美麗，（2010[民99]），《文化政策與台灣工藝發展》，私立東海大學美術研究所碩士論文。
105. 鄭　洪，（2005[民94]），《台灣原住民文化應用於產品設計之研究》，長庚大學工業設計研究所碩士論文。
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(六) 研討會論文集
108. 王長華，（2009[民98.12]），〈排灣族琉璃珠文化再現及其產業化〉，《2009文化創意產業永續與前瞻研討會論文集》，國立屏東教育大學。
109. 江韶瑩總編輯，（2002[民91.03]），《2000年亞太傳統藝術論壇研討會論文集》，宜蘭：國立傳統藝術中心。
110. 呂理德、姜渝生、朱雲鵬主持，（2005[民94]），《「促進東部區域邁向永續發展」研討會論文集》，財團法人時報文教基金會。
111. 林榮泰，（2010[民99.05.06]），《生活風格的創造與體驗設計講義》，經濟部中小企業處委託屏東縣中小企業服務中心。
112. 徐啟賢、林榮泰、邱文科，（2004[民93.04.17]），〈台灣原住民文化產品設計的探討〉，《國際暨兩案創新設計研討會論文集》，國立台北科技大學。
113. 翁徐得，（1993），〈地域振興〉，《文化產業研討會》。
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115. 張博樹，（2010[民99]），《2010年全球化下之地區發展與政策管理學術研討會論文集》。
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(七) 政策研究報告
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118. 王本壯，（1998[民87]），《提昇傳統地方特色小企業競爭力輔導案以三義木雕為例》，經濟部中小企業處委託東海大學專案研究報告。
119. 江韶瑩主持，（2000[民89]），《傳統工藝技術分級暨證照制度研究》，行政院文化建設委員會委託財團法人福祿文教基金會。
120. 行政院文化建設委員會，（2009民98]），《創意台灣：文化創意產業發展方案》，經濟部ˋ新聞局ˋ教育部ˋ文建會。
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122. 李仁芳等編，（2010[民99]），《2009年臺灣文化創意產業發展年報》，臺北市：行政院文化建設委員會。
123. 洪德生主持，（2003[民92.04]），《推動文化創意產業之系統服務規劃研究報告》，挑戰2008國家發展重點計劃，臺北市：行政院文化建設委員會委託台灣經濟研究院，。
124. 孫華翔等編，（2010[民99.06]），《2009國家文化藝術基金會年報》，臺北市：財團法人國家文化藝術基金會。
125. 孫華翔等編，（2011[民100.05]），《2010國家文化藝術基金會年報》，臺北市：財團法人國家文化藝術基金會。
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