臺灣是個島嶼型的國家，讓國民有許多機會接觸水域活動。因此，推廣游泳並強化游泳成為全民運動與競技運動有其必要性。根據教育部體育署調查，游泳運動是國人參與運動的第六名，可謂相當盛行的全民運動，但是競技游泳運動或俱樂部經營模式之相關研究仍有待探索及建構。因此，此研究以「競技游泳運動俱樂部商業經營模式」為探討重點，彙整專家學者建議後編製研究工具，以立意取樣之方法，選出雙北地區具代表性之太陽游泳俱樂部，針對經營者進行深度訪談，以瞭解個案俱樂部之商業經營模式。本研究以商業經營模式之四個構面，九大區塊來探討。結果發現，個案之經營理念與價值主張，與其他俱樂部之理念不盡相同，特別針對技能的養成為服務宗旨和高水準競技運動員為服務主體，進而導致其關鍵活動與目標客層和其他俱樂部產生了市場區隔。在外部關係構面上
，因為經營理念與價值主張之關係，在市場上的定位針對技能養成為主，業務亦著重在初階與高階競技游泳；在財務結構方面，專業且純粹的游泳技能教學帶來最實際的收益，而成本項目則特別注重教練的人事成本。實務上，建議個案可以更專注競技運動項目的賽會籌辦與推廣上；學術上，則建議後續研究者可以針對不同的研究面向與角度，進一步對競技游泳俱樂部經營做探討，建構符合臺灣市場的商業模式，或以不同理論觀點探討之。

Taiwan is an island country and that allows people here to have many opportunities to do water activities. Thus, it is necessary to promote swimming and strengthen it as a national sport and competitive sport. According to a survey published by Taiwan Sports Administration, Ministry of Education, swimming is the sixth participation sport in Taiwan. However, the research of competitive swimming and business model of swim clubs are still to be explored and constructed. Thus, the research focuses on “business model of swim clubs for competitive swimming”. After asking the experts and scholars to revise the research tools, the representative of Sun Sport Swimming Clubs in both Taipei and New Taipei city by were chose by purposive sampling and conduct in-depth interviews with operators to understand the business model of the club.
This research explored the four dimensions of the business model and the nine components. It was found that the business theory and value proposition of the case were not the same as those of other clubs. In particular, the club targets especially on skills development as the purpose of customer services and high performance athletes as services subjects. And then, Key Activities or Customers were separated from other clubs.
In external factors, due to the theory of business and value proposition, the club focuses on skills development on market positioning and entry level and high level competitive swimming on its business. On financial structures, professional and pure swimming skills teaching gains the most practical revenue and the costs of the club are mostly of personnel expenses of coaches. In practice, it is suggested that the case focus more on the organization and promotion of competitive sport events. Academically, it is suggested that the fellow researchers focus on different orientations and explore the operation of competitive swim clubs further and construct a business model that meet Taiwan market needs, or to focus on different theoretical perspectives.

王文科、王智宏 (2014)。教育研究法。臺北市：五南。

尤傳莉 (譯)(2012)。獲利時代：自己動手畫出你的商業模式。臺北市，早安財經文化。(Osterwalder Alexander & Yves Pigneur, 2010)。

方麒荃、李國維、林育瑛、紀伯欣、林偉豪 (2014)。公私協力經營學校游泳池之研究-以國立大里高中為例。成大體育季刊，46(1)，49-66。

太陽游泳俱樂部 (2018)。新莊實業股份有限公司游泳池年度預算表。新北市：作者

史經文 (2015)。設備設施管理與物業管理產業的商業模式創新案例分析。物業管理學報，6(1)，74-88。

司徒達賢 (2001)。策略管理新論。臺北市：智勝文化公司。

江慧嵐 (2005)。健身產業人力運用現況與管理趨勢。國民體育季刊，145，76-82。

李大麟 (1996)。1996年奧運會游泳比賽成績分析。大專體育，28，13-19。

李鴻旗 (1997)。高爾夫球有對球場束性偏好之研究-以臺灣北部地區為例 (未出版之碩士論文)。逢甲大學土木管理研究所，臺中市。

吳淑玲、楊詠凱 (2014)。社會創業觀點下文創創業之可行商業模式探索性研究。兩岸基層選舉與地方治理研究通訊，1(2)，13-25。

易青雲、王仁宏 (2013)。服務品質、滿意度與忠誠度之探討-以新竹地區女性健身俱樂部為例。明新學報，39(2)，89-105。

林英峰 (1997)。如何衡量與提升企業競爭力 (未出版論文)。國立政治大學，臺北市。

周仕昌、陳逸祥 (2005)。以運動服務平台架構在現今俱樂部可行性之探討。文化體育學刊，(3)，45-49。

洪嘉文 (2001)。學校體育經營管理。臺北市：師大書苑。

高俊雄 (2000)。運動服務管理-理論與實務。桃園縣：志軒。

高俊雄 (2002)。台灣運動服務業之剖析與回顧。臺灣運動體育管理學報，(1)，1-17。

高俊雄 (2004)。運動休閒事業管理-理論與實務。臺北市：臺灣體育運動管理學會。

翁志成 (2006)。游泳教材教學與訓練。臺北縣：易利圖書。

徐堅白 (2000)。俱樂部的經營管理。臺北市：揚智。

郭天祥、張家銘、徐欽賢 (2005)。運動俱樂部組織效能量表之建構效度與建構信度探討-以臺灣北區運動俱樂部為例。體育學報，38(1)，103-116。

教育部體育署 (2017)。中華民國106年運動現況調查。臺北市：作者。

陳嘉炫、吳建宏、張宇熙、江界山、吳慧君 (2002)。競技游泳之發展與探討。大專體育學術專刊，224-233。

陳益德 (2008)。一個新的運動產業的商業經營模式：以游泳業為例 (未出版之碩士論文)。國立臺灣大學，臺北市。

陳福財 (1993)。八十一年區中運與第廿三屆大專運動會游泳比賽成績之比較與分析。北體學報，2，77-83。

陳金冰 (1991)。休閒俱樂部行銷策略之研究 (未出版之碩士論文)。國立政治大學企業管理研究所，臺北市。

陳隆輝、黃子明 (2017)。小林社區社會企業商業模式之研究-以「2021社會企業」為例。輔仁管理評論 (社會企業專刊)，24(1)，47-76。

陳隆輝、薛昭義、黃子明 (2018)。社會企業商業模式關鍵誠通因素之研究。中山管理評論，26(3)，381-414。

張宮熊、林鉦琴 (2003)。休閒事業管理。臺北市：揚智。
張毓倫 (2004)。休閒運動俱樂部經營管理現況及策略之探討。大專體育，(72)，122-127。

張本初 (2007)。俱樂部管理。臺北市：五南。

張毓倫 (2004)。休閒運動俱樂部經營管理現況及策略之探討：以亞力山大、加州、中興為例。中華體育季刊，(72)，122-127。

張旗峰、邱翼松 (2012)。游泳池經營關鍵成功因素之探討。高應科大體育，(11)，76-93。

黃蕙娟 (2015)。休閒俱樂部之風險管理。大專體育，(132)，1-12。

黃煜庭、賈凱傑 (2015)。廚具產業商業模式之創新。科際整合管理研討會，18
，442-461。

鈕文英 (2015)。研究方法與論文寫作。臺北市：雙葉書廊。

游文杉、陳忠強 (2018)。運動健身俱樂部經營模式之個案研究。海峽兩岸體育研究學報，12(1)，24-35。

隋文杰、邱華麗、王學峰 (2010)。對游泳專項運動特徵的研究。湖北體育科技，29(4)，444-445。

趙晏熙 (2018)。學校游泳池委外經營成功因素之探討。臺大體育，(65)，15-23。

廖宗耀、李建興 (2013)。日本足球職業化催生之探討。體育學報，46(1)，93-104。

廖運榮 (2003)。中國大陸職業運動俱樂部發展之探討。大專體育，66，74-78。

蔡政安、蔡家鳳 (2013)。商業模式初探：餐飲服務業之個案研究。創業管理研究，8(4)，1-26。

蔡宗翰、牟鍾福、楊瑞蓮 (2009)。游泳池業者之組織創新：以鷹萬游泳學校為例。大專體育學術專刊，284-293。

潘義祥 (2006)。游泳健身休閒俱樂部經營之個案研究。臺灣體育運動管理學報，(4)，66-82。

劉碧華 (1986)。臺灣區運動會游泳成績分析。體育學報，8，183-200。

劉世閔 (2006)。質性研究資料分析與文獻格式之運用。臺北市：心理。

鄭志富、蕭嘉惠、陳美燕、徐揚、王凱立、陳成業、……周學雯 (譯)(2013)。運動管理學原理與實務。臺北市：禾楓。(Masteralexis, L., Barr, C., & Hums, M., 2011)

鮑明曉 (2000)。體育產業-新的經濟增長點。北京市：人民體育。

賴明宏、高姿宜 (2017)。以核心策略觀點探討自造者空間業者之商業模式。科技管理學刊，22(3)，1-30。

賴明宏、楊筑涵 (2017)。臺北育成加速器與群眾募資平台商業模式比較研究。中科大學報，4(1)，1-36。

鍾憲瑞、陳忠俊 (2006)。策略群組結構的演話。中山管理評論，14(4)，915-938。

謝謹如、牟鍾福 (2017)。智慧觀光網站之營運模式探討。觀光與休閒管理期刊，4(1)，1-9。

羅世輝、黃世豪 (2016)。皮膚科診所創新美容醫學商業模式之研究。醫務管理期刊，17(2)，150-167。

Bogdan, R. C., & Biklen, S. K. (2007). Qualitative research for education: An introduction to theory and methods. (5th ed.). Boston: Allyn and Bacon.

Drucker, P. F. (1985). Innovation and entrepreneurship: Practice and principles. New York: Harper Business.

Drucker, P. F. (1994). The theory of business. Harvard Business Review, 72(5), 95-104.

George, A. L., & Bennett, A. (2005). Case study theory development in the social sciences. Cambridge, MA: The MIT Press.

Nagel, S. (2008). Goals of sports clubs. European Journal for Sport and Society, 5(2), 121-141.

Osterwalder, A., Pigneur, Y., & Tucci, C. L., (2005). Clarifying business model: Origins, present, and future of concept. Communications of the Association for Information Systems, 16(1), 1-25.

Osterwalder, A., & Pigneur, Y. (2010). Business model generation: A handbook for visionaries, game changers, and challengers. New York: John Wiley & Sons.

Timmers, P. (1998). Business models for electronic markets. Electronic Markets, 8(2), 3-8.