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Author: 林歆華
Lin, Hsin-Hua
Thesis Title: 資訊代理商開啟雲端服務之門
An Information Technology Distributor Meets Cloud Services
Advisor: 林舒柔
Lin, Shu-Jou
Committee: 何秀青
Ho, Hsiu-Ching
施人英
Shih, Jen-Ying
林舒柔
Lin, Shu-Jou
Approval Date: 2022/05/17
Degree: 碩士
Master
Department: 高階經理人企業管理碩士在職專班(EMBA)
Executive Master of Business Administration
Thesis Publication Year: 2022
Academic Year: 110
Language: 中文
Number of pages: 51
Keywords (in Chinese): 雲端服務資訊代理商轉型
Keywords (in English): Cloud Service, IT distributor, Transformation
Research Methods: 個案研究法
DOI URL: http://doi.org/10.6345/NTNU202200547
Thesis Type: Academic thesis/ dissertation
Reference times: Clicks: 108Downloads: 0
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  • 第一章 緒論 1 第一節 研究背景與動機 1 第二節 研究問題與目的 2 第二章 文獻探討 3 第一節 資訊通路商的價值:銷售硬體銷售軟體 3 第二節 雲端經營模式轉變:從經銷體系或客戶效益 4 第三節 組織轉型與微軟轉型 5 第三章 研究方法 9 第一節 研究方法與流程 9 第二節 訪談對象 10 第三節 訪談大綱 10 第四章 產業分析 13 第一節 雲端服務產業現況 13 第二節 微軟雲端服務商業模式之演進 17 第三節 微軟雲端服務合作夥伴之樣貌 20 第四節 微軟雲端服務通路之銷售流程 23 第五節 傳統代理商與雲端服務代理商之差異 24 第五章 個案研究 28 第一節 個案公司簡介 28 第二節 個案公司對雲端服務供應商的價值 31 第三節 個案公司對雲端服務經銷商的價值 32 第四節 個案公司的雲端服務業務現況 35 第六章 研究結果 40 第七章 結論與建議 49 第一節 研究結論 49 第二節 後續研究與建議 49 參考文獻 51

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